Построение отдела прямых продаж

Участвовать

Смотреть программу

Интенсив окончен. Вы можете
оставить заявку на
получение записи

Выстройте работу отдела продаж с эффективными показателями и разумными расходами

Построение отдела прямых продаж

Онлайн интенсив

Для тех, кто планирует
создать отдел продаж

Для тех, кто хочет усилить отдел продаж

Для тех, кто развивает сейчас прямые продажи

Почему "интенсив"?

Это оптимальный формат занятий, который позволяет участникам максимально сконцентрироваться на изучении и реализации нового бизнес-процесса.

Концентрированный опыт экспертов

Структурированный курс обучения

Четкие сроки
от изучения
до реализации

Практическая отработка навыков

ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ИНТЕНЕСИВА:

Выход 5% конверсии продаж у полевого обхода из диалогов

Выход 5% конверсии продаж у телемаркетинга из диалогов

Выход на средний срок жизни сотрудника ОПП 2 года

Выход на окупаемость расходов на мотивацию в пределах 3 мес.

Оптимизация воронки продаж с понятными метриками эффективности и контролем выполнения задач

Повышение лояльности ваших абонентов и увеличение ARPU даже на сложных территориях

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

тематических модулей

8

41

онлайн -
урок

Краткое содержание:

Основные опасения операторов
Типы воронки
Влияние на на конкурентов
Влияние на рынок
Расширение функционала ОПП на другие служб

Краткое содержание:

Анализ рынка прямых продаж
Оценка текущего состояния территории
Расходы на ФОТ
План продаж
Воронка продаж

Краткое содержание:

Создание сетки тарифов на основании анализа рынка
Сегментирование территории по предложениям
Замер эффективности с помощью маркетинга
Определение численности отдела
Создание регламентов и положения о коммерческом отделе

Краткое содержание:

4 стадии собеседования (1 интервью, групповое собеседования, конкурс, тест в полях)
Кейсы(групповые и индивидуальные)
Оценочный лист кандидата
Программа адаптации СВ

Краткое содержание:

Подготовка к поиску
Зоны поиска
Проведение собеседований
Презентация компании
Обучение
Выход на стажировку
Создание шаблонизированной системы поощрений и контроля

Краткое содержание:

Осваиваем технологии планирования для менеджеров по продажам
Создаем тайм план для отдела продаж
Внедрения чек листа для соискателя
Внедрения дорожной карты от стажера до менеджера по работе с клиентами
Разрабатываем инструменты оценки менеджера по продажам
Формируем портфель менеджера по продажам
Определяем основные KPI эффективности менеджера по продажам
Оценка уровня менеджера

Краткое содержание:

Координация
Отчеты
Полевой контроль
Наставчество

Краткое содержание:

Кадровый резерв
Нематериальная система мотивации
Температура отдела
Игрофикация
Конкурсы
Корпоративная культура

Подать заявку на участие

СПИКЕРЫ

Основатель школы операторов, генеральный директор компании "Практика продаж"

ВАЛЕНТИН КУРИНЬКА

Консультант-практик, эксперт в области прямых продаж

Александр Матвеев

Консультант практик, эксперт по развитию контактного центра

АННА РОСТОВЦЕВА

Директор Школы Операторов

ВЯЧЕСЛАВ ШУЛЬГА

Евангелист Школы Операторов, ex-зам.директор RiNet

ТИМУР ЧУДУТОВ

Наталья Игнатьева

Играющий тренер, эксперт в области HR, обучения и адаптации персонала

Внедрить технологии под контролем экспертов

ПОЗНАКОМЬТЕСЬ
С ТЕХНОЛОГИЕЙ САМОСТОЯТЕЛЬНО

КАК МЫ БУДЕМ УЧИТЬСЯ

Вы формируете команду от 1 до 5 человек, которые будут посещать онлайн занятия, выполнять домашние задания и внедрять новые технологии работы.

кОМАНДА

1

Команда получает доступ к чату участников, где следит за новостями обучения, а также может задавать вопросы напрямую экспертам интенсива или обсуждать занятия с другими участниками.

Общий чат

2

Интенсив проходит 14 дней, 4 дня из которых вы занимаетесь онлайн по 4 часа в день.

Онлайн и Оффлайн обучение

3

Вы получаете доступ ко всем урокам на базе GetCourse, где изучаете методические материалы и тематические видео в любое удобное время.

Постоянный доступ к материалам

4

Еще 30 дней после окончания занятий эксперты интенсива будут для вас на связи в чате, чтобы помочь с выполнением домашних заданий или внедрением новых бизнес-процессов.

Сопровождение

5

НАМ ДОВЕРЯЮТ